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　　金句分享：

　　未来所有谢周五连胜提振士气入围升级区！的网商都会成为知商。

　　知商生态的核心是知商，而不是平台。

　　知商造就的是千千万万个马云，而不是一个马云。

　　任何商业模式在新商业的时代以及中国的新经济时代，最行之有效、最能够持续发挥百年基业常青的商业模式，一定是多边共赢，共赢发展。

　　多点连接是知商生态的核心点。

　　多点连接的结果是共创，共创是持续性的，共创是互补性的。

　　汇桔网为连接为共享而生。

　　知商还有另外一个深刻的含义，就叫创新家。

　　因为共创是互补的，所以共创是为谢周五连胜提振士气入围升级区！了共享，也是为了大家更长期的繁荣。

　　大家下午好谢周五连胜提振士气入围升级区！！在同样的地方，昨天在这里举行了一场非常大的双12知商大会。为什么昨天那一场没有邀请大家参加呢？是因为方向不一样，昨天那一场是客户，今天这一场大家都是服务商。这一届的资源商大会是首届，很多概念和很多信息都是首次提出来。2015年我们办了第一届知商节知商大会，昨天我们办了第二届，同样地，我们资源商大会也会一届一届的办下去，我们也希望办66届，这样我就要活到101岁。因为昨天我说知商节可以办66届，那样我可以活到100岁。

　　今天我想跟大家做一个比较有深度的分享，所以没有邀请很多领导来参加。因为一般领导多了，我就没有时间跟大家交流，也不可能照顾到大家，变成我必须照顾领导。今天很感谢庄处，刚才在贵宾厅休息的时候，我说：你是最可爱的人！我希望今天我们能够有充分的时间彼此交流互动。

　　今天我想跟大家分享一下，就是在我们心目中，作为服务型的企业或者作为资源拥有方，尤其是创新创业为核心的资源拥有方，谢周五连胜提振士气入围升级区！他的企业应该怎么发展？他的企业怎么更有效地在未来市场竞争中取得先机？到底有什么样的难点是需要解决和战胜的？

　　今天我分享的主题是：多点连接，共创共享！我希望这八个字能够让大家有一点共鸣。一开始大家不会有很深的认识，但是到后面我相信你会有一点点的感想。在这里我也想说一点，可能有一些观点是代表我个人的，如果你有共鸣希望再进一步的思考与思维的延伸谢周五连胜提振士气入围升级区！；如果你觉得有一定的道理，可以当做一个借鉴；如果你觉得没有道理可以略过。当然整个演讲下来，一定有一些内容是可以跟大家有互动的。还有一点，我在这里讲的过程中，如果一个观点我一直深究内涵的话，请大家不要打断我，谢谢！

　　首先，我们看一下当今的世界创新与中国创新。

　　这里有一张图，是当前世界科技创新最强大的创新力排名。大家知道美国肯定是榜上有名的，但是实在没有想到，德国是排名第一的。美国创新力的指数综合排名第二，以色列作为一个西亚的国家，它的排名非常靠前。我在这里没有拿出中国的数据，因为中国太低了，就不展示了。但是我们可以看一下，除了德国、美国、以色列以外，还有几个国家是非常不错的，就是我们的近邻，韩国和日本。

　　我们看一下中国，中国在过去的这几年，我们在知识产权的申请与交易方面是什么样的情况呢？

　　2013年我们交易申请总的数据大概是584万件，这是什么概念？相当于我们一年申请的商标、专利、版权是美国10年的申请数量。今年我们破历史性的接近1000万件，记住这只是一年的数据，不是中国的纯量。如果是中国的纯量，这个数据到目前要乘以五或者六。现在每过一年，中国的知识产权拥有量都会在原有基础上增长20%，什么意思呢？就是说我们GDP增长6.5%，但是知识产权申请的增长跟创新的增长是GDP的四倍左右。2013到2015年全国的技术交易与转移，2013年我们是七千多亿，基本上每年都是一个台阶。2016年我们历史性地达到1.2万亿，仅仅只是技术和专利，而不包括商标品牌、授权许可、专利版权等，这些是中国的情况。

　　既然中国的基数这么大，那创新力的世界排名为什么不是排在前面呢？甚至我们连前20名都没有进，为什么呢？主要的原因我们回到第一张PPT可以看出来，有一个指标，就是我们的ROD强度。这个强度最高的是德国，它的ROD强度是10，美国是8，以色列是1。这个指标主要是转化，就是产业化。太多的技术发明出来以后，他要落地成为一个具体的产品。转化不高就是一个很大的缺陷，也是我们需要急需解决的问题。这个问题不仅是中国存在，而且世界各国也是存在的。

　　再看一下，过去三年汇桔网做了什么？

　　首先看一下交易量，三年前我们的交易量是3000万人民币，今年突破50亿人民币，当然还有一个月不到的时间，为什么我们预计是50亿？因为到昨天我们已经49亿了，所以我们可以达到50亿。我们今天会公布，昨天双十二两个平台的交易数据。昨天参加知商高峰论坛的企业家都可以看到这个大屏幕实时滚动的汇桔网成交数据，昨天我们汇桔网一天的总交易额就突破3亿。这是2016年我们整个汇桔网的情况。

　　我们在全国有36个分支机构，香港也有我们的国际服务中心。大家来自五湖四海，地图上标黄的是我们有分支机构的地方，可以为大家驻地服务。香港有我们的国际服务中心，硅谷也有我们的办事处，这就是三年来我们做的事情。另外，我们成立了全国首家知识产权研究院，在10月份还发布了由我们知识产权研究院发布的《中国知识产权广州指数》，这是中国历史上第一家由非官方机构发布的中国知识产权全面发展的指数报告。今年我们还出版了第一本专门描述中国知识产权运营交易的书，这本书是由中国电子信息出版社出版，在淘宝、京东、当当网上都有卖。

　　这是当时的指数，这张图详细的说明了中国创新国力的数据分布。从中可以看出，广东跟江苏是排名靠前的。另外，我们在全国所有运营机构里面成立首家互联网研究院，我们看一下主要做什么呢？我们做三件事情：第一，汇桔网是一个共享经济的平台，第二，我们通过大数据帮助大家进行服务，第三，利用区块链解决这些金融资产的问题。明天下午同样的时间、同样的地点我们会举行科技金融高峰论坛，这次知商节我们连续七天，最大的活动就有四场，还不包括颁奖典礼和晚会，加起来就有六场。广州是我们的主会场，苏州、重庆有我们的分会场。这是三年来我们所做的一些工作。世界上发生什么事、中国发生什么事、汇桔网发生什么事，大概就是这些。

　　分享完这些之后，我们进入今天的核心点，就是到底什么是知商？什么是知商生态？知商与知商生态到底与我们每一位在座的企业家有什么样的关系？到底未来对我会有怎样的影响？我能够在这个过程中有什么收获？

　　首先，我们看一下什么是知商？我们把所有创造、保护、运用、投资、营销知识产权和知识产权成果的企业、企业家和个人，称之为知商。这个概念比较拗口，我想更精准的表达准确概念。它是一个仿造型概念是独创型概念，还是一个缩写的概念？比如知商是不是知识产权商业简称为知商？这个在今年6月份，苏州知识产权大会上有人问我这个问题，我跟他说有这个意思，但是不全面。因为知识产权商业可能讲的是一种业态、一种形式、一种状态，或者是一个方面。但是我们所定义的知商其实是一种人群、一个群体，甚至是一个阶层，这是我们的定义，可能跟传统的想法不一样。

　　我们知道电商平台有一群人叫网商，但是我们跟他们不一样，我们是他们的升级版。未来所有的网商都会成为知商！电商不会成为知商，因为电商是一个平台。知商是个人或企业、企业家，而网商最终要成为知商的。在座的各位都有很大的发展机会，你的客户就是一帮网商。知商是这样的一个群体，那么知商生态是什么呢？

　　我们通过这个星球图可以看到，其实我们最重要的一个点是最大的这个球，如果把它与银河系结合起来看，那么知商就是太阳，其他的都是一些小行星。很明显可以看到整个知商外围的资源全部不是企业的概念，我们把企业以及有企业功能的群体都放在知商这个概念里面。等下会有一个有意思的事情发生，这个生态是围绕知商展开的。我们先讲一下网商和知商的区别，这样可以加快大家的理解，这个点是我做了七八年的知识产权，做了很多思考感悟出来的，它有很大的不一样。

　　知商生态的核心是知商，而不是平台。前一段时间我们跟领导交流，他们认为如果我们汇桔网再这样做下去，我们会越做越大，然后会越来越成功。我从来没有想过我们成为马云，如果说真要造就马云的话，我希望是造就很多马云。我跟大家解释一下为什么是这样的状态？知商生态的核心是知商。知商生态的核心一定是在座的每一位，而不是平台。举个例子，比如刚才我们陈总讲了很多知商商城，我们可以开店，那么我们对比一下网商的概念，大家知道网店无论是淘宝还是京东、天猫，你都可以开。

　　但是你开网店的话，比如开淘宝的企业是什么企业？也是我在上一次的知商大会上讲的一个观念，这个观念已经过了一年，但是没有任何改变。就是我们鼓励小而美、鼓励更多大学生上平台开店，包括下岗的这些工人或者是半退休的人。那么我们会发现，在网上所看到的网店，我们先不像一般的媒体那样去抨击或者说他赚不到钱或者是付出的跟他的收获是不成正比的情况，我们就算你是赚到了钱，哪怕是非常著名的淘品牌，你都会发现如果一旦离开了淘宝这个平台，你不可能长期有效的生存与发展。

　　无论你卖的是产品还是服务或是另外任何的介于产品和服务之间的生意，你在淘宝上开店，一旦离开淘宝或离开电商平台，你跟了它三年仅仅只是获得了购买你的产品和服务的一点点流量。一旦这个平台关掉或者这个平台不存在，或者这个平台增加准入门槛，又或者说你原来的这种推广方式已经不行了，那么你是没有办法独立去把你所谓依附网店而成立的企业做出新的发展。我们看一下知商生态，我们不是让你销量更多，也不是让你仅仅只是为了获得营销的渠道与通路，更多的是知商生态鼓励大家获得核心的创新能力、核心的企业发展品牌以及技术，也就是说我们鼓励大家获得核心的定价权。但是在网商的时代你是没有定价权的，双十一刚刚过去，昨天双十二也是小双十一，说真的，没有几个赚到钱，有没有赚到钱大家心里很清楚。这个问题已经谈过了，我们不再谈。

　　我为什么还会说这个概念，就是想让大家明白一个道理，在汇桔网的知商生态里面我们是帮助大家、成就大家的，也就是说有一天你成长起来，掌握了核心技术、核心定价权、核心知识产权以后，你可以离开我，而你还是一个独立、健康、正常、拥有完全发育器官的个体。但是如果在网商这个时代你离开了中心化的平台，你的销量会一落千丈，因为你把所有的资源都集中在营销上，忽略了这个企业应该要重视自身核心能力的提升，也就是创新与知识产权。这一点是我们很重要的概念，也是很重要的观点，这个观点是经过这两年实际的操作，我们发现是正确的。但凡跟我们合作过的知商企业，基本上他不会只有一条营销通道。如果只有一条营销通路的企业，在未来的世界里面必死无疑！无论你在细分领域里面多强大。

　　我从不鼓励大家只要拥有技术、拥有知识产权就是一切，这个是一个伪命题，但是如果没有拥有知识产权、没有拥有核心的定价权、核心的竞争力，做再多的营销通路都是假的。你在拥有核心知识产权、核心竞争力的前提下，你还要拥有更多的营销通路，这才是我们汇桔网一直所推崇的发展模式。所以你必须线上、线下都有很多平台。无论你现在是在淘宝开店、京东开店，还是有线下的实体店，或是在汇桔网上开知店，你都要有多种导流的方式，但是前提要记住这个只是让你发展、让你有销量，而前提、核心的东西要掌握在手，并且成为我们汇桔网的知商，成为知商生态的一员，跟随着整个知商生态相互支持、相互协助发展得越来越大。等有一天你的营销通路已经建立了很多，有自己的实体店、有渠道商，有自己的营销团队，有电商平台、有汇桔网的知店，当你这些东西都有的时候，你很多的销路都不用愁了，才有更多的精力、时间和金钱投入下一次的研发与创新。那个时候你就牛掰了。

　　我不知道所有的企业家朋友有没有注意到，电商平台是很怕你离开他的，因为一旦你离开它就死了，因为他是走量，他千方百计的阻止你离开，他千方百计的用各种方式让你不离开，不断的让你选择跟他继续捆绑在一起，虽然看起来的销售数据是非常大的，而实际呢，你是没有赚到可观利润的。而知商不一样，我们鼓励大家掌握核心的竞争力、我们鼓励大家长大以后不用在汇桔网上，或者汇桔网成为你一个很小的流量入口，你们甚至可以自建电商平台。这就是我们的观念，我们这种模式才能真正的共享经济，其他的电商平台不是共享经济，那样的结果只会产生他们一家独大，而其他所有中小微的企业寸草不生的情况。

　　我们近来听到最多的一家企业是乐视，它有它的生态，但是我不知道它的生态是什么。我希望我们的生态不要动不动就被颠覆。我昨天在知商颁奖晚会上说过，我们不忘初心，不断的推行中国知识产权和企业发展的进程，当你有了一定的流量将要发生质变的时候，就会发生很大的变化，所以这一点大家都不需要担心。一个平台如此、一个企业也是如此，是你要先从眼前一步一步的做起，不要动不动就想颠覆，生态不是颠覆别人，我从来没有想过颠覆别人，也不想被别人颠覆。任何商业模式在新商业的时代、在中国的新经济时代，最行之有效、最能够持续发挥百年基业常青的商业模式，一定是多边共赢，共赢发展。如果产生一家企业，霸道到让所有企业都不能发展，这种机制、模式是有问题的。如果这样的话，就像十多年前我们三个BAT大佬说中国电信、中国移动、中国联通垄断它们，那么今天有什么不一样呢？所以，我们永远告诉大家，有时候遵守现代的秩序是非常适合大家的，为什么是这样呢？因为最怕挑战。但是我想讲的是，如果你不挑战就不会成功。

　　基于刚才说的，我们不是说要把汇桔网做成一个类似阿里巴巴这样的平台，汇桔网要做的事情和使命是跟他们背道而驰的。我们要做的事情是造就千千万万个类似像华为、中兴、海尔、联想这样的企业。昨天中兴企业家谢主席的演讲也说到了一句话：你要做什么或者你想做什么不重要，重要的是你做的东西跟别人有什么不同。这句话是很重要的。现在的时代，每一个企业家、每一个所谓的经营主体，哪怕不是一个企业，是一个高校或者一个开发公司，都会面临这样的问题：你的研发、方向是不是跟别人一样？你有没有与众不同的地方？是不是一直在重复？所以我们要造就的是千千万万这样的大型公司，就是我所讲的帮助中小微企业变成像阿里巴巴这样的，而不是说只让我们自己成为这样的公司。当然，在大家都成为阿里巴巴的时候，顺便带上我们成为阿里巴巴，所以我们是相互共生的。

　　那么多点连接、共创共享就出来了，知商生态是多点连接的。我们试想一下，在汇桔网这样的生态里面，知商是中心，而不是汇桔网是中心。为什么你是中心呢？因为你可以得到周围很多的资源，有高校、科研院所、有所谓的金融机构和其他的服务机构。

　　在整个产业链的上下游有很多资源、商机、机会，你的这个点不是一点、单点的连接，不是说你要连接汇桔网，然后才能通过汇桔网连接别人。你们有没有发现淘宝就是这样的，而我们不是。你可以连接汇桔网，也可以连接投资机构，也可以连接银行、连接高校和科研院所，这是我们这样的一个平台经过这么多年的摸索与实干得出的最佳方式。本来我今天这个演讲是要放到昨天，但是昨天没有讲，因为昨天嘉宾、领导很多，我让他们讲。昨天来了1300多人，今天来了接近800人，这就说明创新创业的火热以及大家对创新创业的热情，我非常感谢大家！

　　多点连接是知商生态的核心点，知商生态的重要环节是多点连接，不会依附于某一个中心进行连接，这跟区块链技术有本质的区别。多点连接，共创共享，就是说我不会阻止汇桔网平台的资源商相互联系，以及跟其他客户进行相互联系。不但不阻止，而且我还鼓励你们进行相互联系，我们要做的事情就是这样，你可以把汇桔网当做营销的第二官网，企业可以在这里开展一个商城，可以把这里当成你的店，但是前提是你自己要好好维护。不能别人找你咨询问题或者给你发信息、打电话、留言，你都没有回复，或者不更换照片和企业信息，这样的话没有人可以帮到你，这一点是非常重要的。

　　多点连接的结果是共创，共创是持续性的，共创也是互补的。共创是为了共享、是为了长期的繁荣。这句话是什么意思呢？这是我的新思考，我们不光考虑实际去做持续性的共享，我们会根据实际情况做体验。大家也知道我们在全国有36个分支机构，分支机构的同事每天都在接触各个领域的企业家和企业，包括事业单位、科研院所、各类设计师等等。

　　多点连接我刚才已经做了阐述，那么为什么说共创是持续性的并且是互补的呢？刚才我也讲了，因为多点连接的存在会让我们之间的沟通是互补的，甚至同样一个企业可以找到他这个企业发展所必须的方方面面的资源，而这在淘宝上是不可能的。刚才根据我们陈总的介绍，未来汇桔网有了这些领域，其实就囊括了企业生命周期的全部。我们帮你从工商注册开始，然后到财税、法律服务，包括行业招聘、培训。前程无忧马上就要跟我们达成合作，成为我们的入驻企业，南方人才市场也是这样。所有企业发展过程中都会需要商标、专利、版权、科技项目认证以及在这过程中所需要的实验室，你需要将其做成产品，要做检测，此外还需要产品的设计主旨、外观。你手机为什么设计成这样？是否可以做成另外的样子，是否可以更小巧更轻便更好看更有触屏感？所有这些资源都可以在汇桔网上找到。

　　在这当中你需要资金、需要企业发展战略、需要市场营销，这些都可以在汇桔网上找到。这些服务都是汇桔网的服务，这些就是汇桔网里面千千万万的内容。我们今天在座的各位有一些可能是搞工商财税的，可能是搞招聘培训的，是搞创新创意的，或者是做专利开发的，还有一些是做仪器设备实验室的，另外还有一些是自己的企业需要资金支持的，所以我们明年的科技驱动论坛会采用众创、众筹这样的一个概念。大家彼此之间都特别需要用户，所以没有我们汇桔网的存在，大家都可以生存，我们永远是在后面，我们唯一做的一件事情是什么？就是把大家连接起来，仅此而已。其他我们什么都没有做，我们也仅仅希望做这些，就是把大家连接，我们提供这样的一个场所，这个场所是线上、线下、是一个物理空间的场所。因为共创是互补的，所以共创是为了共享、也是为了大家更长期的繁荣。这就回到开始讲的那段话，就是我们的目标与宗旨是让大家越做越大，并且不限制大家的发展。其实说实话，我现在可以改变一个方式，就是学淘宝的模式，这个模式我们完全可以影响到大家，因为我们有这样的一个影响力，但是那样是不行的，那样会使得大家很依附我们，并且我们会很累，所以马云累就是这个原因。

　　我说句实话，如果一个十年的平台获得这么多资金的投入值得做的更好，那么汇桔网为大家提供的是什么呢？这个问题，我不止千万次的问自己，如果做成这样的平台，我们为整个社会、为所有企业、为所有知商要提供什么才有价值呢？

　　如果我仅仅是提供一个交易平台，将一个专业的商标技术放在这里买卖，那太容易了，我成立一个交易中心就可以了。我们公司本来就有交易中心，而且我们汇桔知识产权交易中心马上就要获得省市政府的批准，因此我完全不需要做汇桔网，也不需要弄那么多功能。搞其他什么社交、咨询、网络百科、创新创业运营？不需要，我就在交易中心搞一个大厅，你们来挂牌看一下成交金额就可以了。但是那样是没有意义的，那样对中国的经济和企业在知识产权产业化过程中没有任何帮助，也不可能促进企业成长。

　　那么汇桔网能为大家提供的是什么呢？我觉得可以跟大家做以下的分析：

　　第一我觉得是机会。很明显，在座的各位要么是企业要么是科研高校，企业需要发展，科研成果需要成功转化。你们当然需要有人帮忙，汇桔网就可以。我认为汇桔网可以给大家带来生意的机会，在商言商，如果我说不能给大家带来生意，大家今天也不会来了。

　　第二点是互补的机会。刚刚已经阐述过，就不说了。今天我有点小号召，等我们这个活动结束以后，参加晚上的CEO酒会。你们以为因为我是CEO才做的这个CEO酒会吗？不是的，因为大家都是CEO，所以把大家聚在一起搞酒会。当然你可以说是你们老板派你来开会的，那么至少你也是代表你们家CEO。我希望今晚可以交流一下，不一定要我们都在场，我们就是搭建一个平台给大家认识，说不定你们聊着聊着商机就出来了。我能获得很多资源都是因为我参加了很多活动或者很多组织。

　　第三是创新价值实现的机会，这一点我要跟大家好好说一说。因为我们是资源商，有创新的资源、有创业的资源，但是创新的资源里面有部分是企业、有部分是高校科研院所与研发机构，这部分的资源商朋友们，大家一般都是植入型企业；另外一部分是提供创新服务的企业，我的生意就是这个，我就是专门做这件事情的。那么在这个过程中，大家的心态是不一样的，当然这种心态不是最重要的，最重要的是创新的机构跟创业的资源商有巨大的不一样。

　　我们今天在座的各位有很多是创业的资源商，比如说工商、财税、法律、培训、招聘、金融机构，这个时候我们对创新价值实现的认识是不一样的。一般从事技术研发与高校科研院所及所有创新资源，在技术领域的创新资源，这部分企业家和这部分知商，大家的概念是什么？概念是我怎样把我这么多年辛辛苦苦做出来的团队项目成果得到转化和变现，这样服务产生价值，就是最大的成功。

　　而对于企业来说怎样获取把专业能力变成商业的利益与营销的业绩，这是对于创新领域来说。那么对于创业领域，怎样做好创新价值的实现呢？创业领域的企业，比如财税公司，刚才视频里面陈总也说了，他是一个财税公司，作为财税公司怎么认识到创新的价值？因为我做的是创业服务，我就帮创业者、帮助企业去做财税咨询，做所有一切的发展规划，其中我怎么会认识到创新价值的实现呢？因为对我来说本身没有那样的创新，作为财税与法律，国家的政策就是这样的，会计法是这样规定的就必须这样做，怎么可能创新呢？难道税务局用的是这种表格我要改一下，用其他形式的表格吗？不是这样的意思，创业的领域跟企业所谓的创新价值发现，就是今天我想告诉所有在座的创业领域的资源商们，那就是你应该把你现在服务的客户、目标群体、对象改过来，定位成为创新的主体。也就是说原来什么活都接、什么样的企业客户都接，我认为未来最有价值、最值得你去珍惜及长期发展的，就是创新型、科技型的企业与主体，因为他们才有长期的发展。

　　创新创业的价值实现可以在汇桔网这个平台得以实现。因为所有你们在汇桔网上找到的企业与消费者全是创新型的企业与科技型的企业；而对于科技型与创新型企业、科研院所高校与研究机构、专家公司，为什么创新的价值容易实现？就是因为有了汇桔这个生态的存在，你的创新成果才有人承接。

　　很多人今天没有来开会之前，虽然我们的商务说：“你来吧，一定有收获的。”但可能大家也只是想着来看看，也不知道是怎么样的，尤其是我们创业领域的很多企业家或者很多企业的老板，因为你感觉汇桔网是做知识产权、专利、技术的，会觉得跟我们创业的服务商没有什么关系。如果我是一家财税公司、是一家律师事务所、是一家培训公司，我未来要找的客户一定不是现在传统市面上的企业，我一定要找科技型、创新型的企业这两种企业。因为这样的企业才值得你长期持续的跟随与好好服务。就算他在创业过程中失败了，但是这样的群体一旦起来对你业务贡献是非常大的。而现在其他的企业，它的业务表面看起来有点大，但是其实是在逐步地走向衰落。比如房地产、建筑、钢铁、期货等这些行业都是有周期的。大家都注意，当传统企业开始逐步停止发展甚至衰落的时候，这就意味着创新型与科技型的企业开始繁荣。

　　我们要注意世界经济的发展周期，我们认为未来的十年，科技型、创新型的企业在世界都会有很大的发展，这是我们的判断。我希望大家围绕这个群体开展你的业务、制订你的发展战略与策略。

　　第四是创新家意见领袖传播的机会。我的助理做这个PPT的时候，把创新家意见领袖删掉了，剩下传播的机会，这个差距太大了。因为如果只剩下传播机会，我们也帮你做全网的营销、做各种活动，甚至参展。知商大观园，我们是以创新创业传播做展览。但是这种传播跟我现在讲的传播有什么不一样呢？有很大的不一样，如果你加入一个平台，你可以通过做广告帮你传播，不要说淘宝、京东、百度，哪怕赶集网也可以，你打个小广告也有人会点击一下，但是有什么用呢。很多中小微企业认为，我们现在这个时代，缺少的是销量和曝光的机会，还有产品品牌的销售机会。其实我想讲这句话没有错，但是错就错在我们需要的是有意见领袖给我们推荐，帮助我们去传播的传播机会。

　　我举个例子，比如在座的各位你认识目前在一个企业工作的同学，你说我在做这个，你帮我传播一下。你觉得这个效果好，还是认识我好。所以大家肯定知道认识我好，认识我好的原因是某个领域我是意见领袖。我想问一下大家，汇桔网上所有的专家、行家、所有人才都是这个领域的意见领袖，难道淘宝有吗？淘宝没有。淘宝有的只是刷单客，我们有的是真正的意见领袖。

　　刚才陈总因为时间关系没有把我们全部的功能展现给大家。我们有一个专家人才库，专家人才库最高的是中国工程院院士，低也低到某一个细分领域，低到水污染处理的技术员都是专家，都是行家。那么这个企业在这里曝光，他帮你进行传播的效果跟你在58同城和赶集网上贴广告，哪个效果好？而且意见领袖不仅是在这里评论，一般作为意见领袖的人有一个爱好，他喜欢发微信朋友圈、微博，就是在人为地帮助你做传播，如果你真的很好。那么我们试想一下我们没有那么好，他会不会帮我们传播呢？其实你没有那么好，难道在其他地方就很好吗？所以这个问题是一个伪命题，这会促使我们做得更好。刚才说技术挑战，第一是挑战自己，所以把服务、产品做好来。没有说意见领袖传播的东西一定要像爱因斯坦发明一项举世罕见的新科技产品一样，但是你要有一个细微的服务产品的改进。

　　大有大的意见领袖、小有小的意见领袖，所以我们把这些人都称之为创新家。你们以为专家才是创新家？在座各位都是创新家吗？刚才已经详细的阐述了，为创新服务的创业者就是创新家，更不谈原来就是创新的人。所以知商还有另外一个深刻的含义，就叫创新家。汇桔网平台有一个最大的好处，就是我们能提供真正有影响力的、在这个创新的领域能够帮助你、指导你、提点你甚至帮助你进行营销的群体，而这个群体需要你自己经营好。我只提供工具给你，所有分享、社交、百科、私信、朋友圈都需要你自己联系创新家意见领袖。创新家意见领袖的威力，比你去百度花三万块做竞价排名推广带来的效果还好。还有本身我们汇桔网要做的一件事情，就是帮助大家做全网营销。

　　全网营销最重要的一个概念：就是你在汇桔网上花一万块、两万块成为会员一年，你所获得的东西远远高于你花一万块钱在百度获得七天或者一个月的竞价排名，这是从营销的角度来说。还有其他的线下营销，像我们搞的这个双十二的活动。明年五月份我们在琶洲将会举办中国创交会，整个琶洲的展馆是两万平方，政府给了我们一万平方米。我们免费带我们的知商会员参展，我给你们提供这个机会进这个门。以后这样的机会很多，无论国内外。

　　所以我想讲的是，本来我们就是做全网营销的。有一个生态平台，还有一群人免费帮你传播，这帮人就在你的周边。我们不介意你们相处的规则，我们也不介意大家相互做生意的偏好或者行业的引导，我们只给大家提供一个完全没有任何阻挡的交流的机会，所以创新家意见领袖对于一个需要机会的中小微企业来说，他比任何没有针对性的传播显得更有价值和意义。我们很多中小微企业在做传播的时候，没有任何的分析和改革。我们现在不求量有多大，求的是精准。21世纪做营销，如果你还在谈人海战术，那么你就过时了。你应该把有限的资源放在精准营销上，并且找到属于你的精准客户。

　　在汇桔网上，我们有一个口号：创新创业上汇桔网。上汇桔网的人基本没有这样两种人群：第一是退休老人，第二是未满18岁的小孩。所以我们的流量更精准、我们的受众群体更精准。我们为整个企业、知商会员打造一个完全区别于其他平台的精准平台。所以在这一点上大家可以减少很多不必要的投入。

　　除了这些以外，我们还给大家一个获取资源的地方，像商标、专利、工商财税服务、法律服务、培训服务，机会服务等。第二个是交流分享的地方，你不觉得中国目前的创新创业领域，缺乏一个很大的平台，让所有创新创业的人进行交流吗？这个还真的是缺，你说微信可以交流什么呢？还有微博，这些平台可以交流什么呢？我们要做的是精准，我一直强调我们是精准，而且是非常精准，越来越精准。当千千万万的创新创业者越来越多的时候，我们就会收获越来越多的东西。我们可以总结这是一个心灵归宿的地方，如果创新创业者不团结、如果大家不是朝着共同的目标前进，你想依靠政府帮助你创新创业，这个永远是一个伪命题。

　　不用思考、不用担心，也不用去奢望你的创新创业可以通过别人或者政府帮你完成，你真正需要的是有一个地方让你获得支持、资源以及跟你有一帮同样经历的伙伴。如果没有这样的人，你做的事别人无法理解，你所说的话别人也会觉得很奇怪。

　　知商对企业的影响

　　我们讲完多点连接、共创共享之后，我们看一下对社会、政府、企业有什么影响。首先看一下对社会的影响，这个我们可以等到第六届资源商大会的时候再看。首先知商对社会很重要的影响，是知识产权价值的体现，以及我们必须要树立知识产权思维，我们这种群体的崛起会让社会形成保护知识产权、创新创业的行为，让大家感受到知识产权的价值，并且愿意为之投入与投资。说实话，这个领域只会越来越广、越来越深，我相信大家深有体会。我们对社会是这样的影响，由所谓的网商思维、互联网思维转换成知识产权思维，这是这个时代最重要的一个点。知识产权思维是什么概念呢？就是我们做什么都是以知识产权、以获得知识产权为出发点， 这才是竞争力。

　　知商对政府的影响

　　因为今天在场的政府领导不多，所以才敢跟大家聊一聊。首先以知识产权为核心的新经济将为政府的管理带来巨大的挑战。知商群体将成为继网商之后政府，尤其是知识产权主管部门要面对的群体，他们不仅仅重视创作并保护知识产权，同时运用知识产权，知识产权对企业来说不仅仅是法律的保障，更是企业发展的工具、武器以及市场策略与管理手段。

　　在座的几百人可能90%是因为你拥有了一个想创业的冲动、有一个创业点子、有一个创业的时机和创业资金或者有一些所谓的资源你就创业了，很少有人是因为拥有知识产权或者拥有一项发明、专利、技术。那也没有关系，这是我们的0到1阶段，那么怎么办呢？你已经上路了，你没有退路，以后的社会你想创业，你是以知识产权为核心进行资源配置，而不是说拥有了一个订单、拥有了一个老客户、拥有了一点钱、有人投资我，我不知道要做什么就开始创业了，这个时代已经过去了，不信你们看看。以创新资源为配置一切资源的基础，就是知商时代的创业状态，以非创新资源来配置资源进行创业，这是知商前期的状态，也是今年、去年以前的状态。大家不要心存侥幸，以为像你的父辈前辈哥哥姐姐辈那样创业，只要谁敢上就可以成功，现在你以为有胆子创业就可以成功吗？不可能，你必须要有核心竞争力。你到底跟别人有什么不同，这个世界有千千万万的你这个行业的企业和机构，凭什么你可以成功，你一定要问这样的话，凭什么你可以永远做最大，而别人不可以。凭什么你以前赶上了有好的政策时期，难道这个政策时期会一直对你这个行业存在吗？不可能，所以核心的东西在哪里要清楚。

　　今后十年，政府各部门会在法律、制度、政策调整、知识产权战略规划、企业市场经营、技术转移与对接、税收管理、知识产权金融、信息管理等各方面接受到来自知商群体的巨大的挑战与推动。

　　我预言，未来的五到十年，中国的知识产权业一定在发展，中国的知识产权赔偿在未来两到三年一定会引入，现在侵犯别人的发明专利给你几万块就可以，但是这个时代马上就要结束了，中国经济已经到了一个新的阶段，以后可能你侵犯人家的专利权或者知识产权要赔几千万。

　　知商对企业未来的影响

　　知商是未来企业的基本群体，未来的企业不是知商就是在走向知商的路上，一定是这样的可能。因为你没有选择，很多人以为我们知商就是把网商颠覆或者革命，那就大错特错。我认为知商是网商的归宿，网商最后一定要升级成为知商。要不就是死路一条，没有商家、没有品牌、没有专业的核心技术你做什么生意、创什么业，这是事实。哪怕你做一个服务业也要有品牌，像星巴克，他做的是服务业，他里面有咖啡、产品。我们说一下如毕马威，普华永道这些，为什么你认他这个品牌，为什么要找他做审计、财税规划、在你的公司上市之前要找他呢，你们不做这些东西就不用创业了，也不用进行企业发展，因为那样没有意义，你浪费资源、浪费自己的青春。

　　但凡没有品牌意识、没有知识产权、没有专利意识的企业也走不长久。知商的崛起发展让所有的科技型、创新型企业道路越走越宽，知商的发展让所有传统企业的转型升级看到了路径与标准。如果你已经是科技型创业企业，或者是为创造型企业提供服务的企业，那么你未来的路会越走越宽。如果你是比较传统的企业，你想转型升级，其实你已经看到了路径与标准，路径就是这样做的，按照这个做就可以改变一辈子、改变一切。成为知商、树立知识产权思维、运用知识产权利器，融入企业战略、研发、生产、市场、管理中，这是一种趋势，更是一种潮流，知商是双创背景下的产物，是未来中国新经济的代表。这就是对企业的影响。

　　汇桔网为连接与共享而生

　　我们只做连接与共享，其他都不做。现在我们还做一点点商标注册，未来我们商标注册都不做，我们会开放全中国商标注册代理机构进入汇桔网，我们现在有大数据，里面已经有一个全国商标专利服务机构的分部，未来我们会从那里面筛选一些优质的服务机构进来，我们就是为了做连接，并且我们鼓励多点连接，我们不会像中心化商业平台一样说小而美。这个观念去年的知商大会我讲了，我们鼓励大而强，我们坚决反对小而美，任何在我们汇桔网做了知商会员的企业，如果没有发展起来是我的耻辱，我不会鼓励工匠精神，你这辈子就卖一个蛋糕，一直卖到60岁？那为什么阿里巴巴不卖蛋糕、为什么不小而美呢？我们是反过来的，我就希望你发展，你越大越好，为什么呢？因为我帮你越大你就不会离开我，你不离开我是因为你觉得我有价值，在你成长起来之后还会陪伴我左右。一个帮助企业营销的平台，一个帮助别人解决创新的平台，他永远会成为大中小微企业的战略合作伙伴，这就是我们的观念，这也是为什么我们要集中全中国知商力量的根本目的。我们希望未来中国诞生的不是一家华为中心，我们每天谈创新，都是说华为中心，好像中国除了华为就没有了，这是不对的。我们看一下美国的硅谷有多少科技企业，谷歌、亚马逊、思科大不大？中国呢，我们中国产品一个大，其他的寸草不生，这样不行，这样有什么前途呢？所以这一点非常重要。

　　在即将结束今天下午我的分享之际，我跟大家说一个汇桔网未来，因为我们已经有三年了，我说一下未来三年的小目标，我希望在未来的三年，我们汇桔网上的知商企业、资源商企业，无论是资源商还是消费会员，都把它统称为知商，我们希望能够诞生至少一百家年销售额过一亿的资源商和服务商，诞生年销售额一千万以上的资源商一万家，这是我们的目标。我们希望未来能够服务由现在一百万家知商会员增加到五百万家知商会员，让更多人认识到创新的力量，让更多人成为创新家，也成为知商。最后一句话：创新创业上汇桔网，谢谢大家！